「個人向け富裕層ビジネス強化」 武市寿一・みなと銀行社長 資産管理の〝プレミアコンサルタント〟も育成
AI要約
みなと銀行の武市寿一社長が個人向け富裕層ビジネスを強化する考えを示し、埼玉りそな銀行との連携を強化する計画を明らかにした。
富裕層ビジネスに強みを持つ埼玉りそな銀行との連携で、同ビジネスを拡大させる目標を掲げている。
具体的には総資産管理型営業への転換とプレミアコンサルタントの育成を行い、5年後には30人体制を目指す計画となっている。
みなと銀行（神戸市中央区）の武市寿一社長は産経新聞のインタビューに応じ、今年度から個人向け富裕層（プレミア）ビジネスを強化する考えを示した。同ビジネスに強みを持つ同じりそなグループの埼玉りそな銀行（さいたま市）との人的交流などで連携を強化し「現在、約２億円規模の同ビジネスを５年後には１７億円規模に拡大させたい」としている。
富裕層ビジネスについては法人向けで実績があるが、個人向けが課題となっていた。今年４月、みなと銀を傘下に持っていた「関西みらいフィナンシャルグループ（ＦＧ）」が「りそなホールディングス（ＨＤ）」に吸収合併されたことで、りそなＨＤ傘下の埼玉りそな銀行との連携が図りやすくなり、「（個人向け富裕層ビジネスに強い）埼玉りそな銀とのシナジー効果を生かせる」と判断した。
具体的には、従来の投資信託や保険といった「商品販売型営業」から、埼玉りそな銀のノウハウを生かし、顧客に対して総合的な提案を実践する「総資産管理型営業」へ転換。専門の担当者〝プレミアコンサルタント〟を育成し、「現状の５人から５年後には３０人体制にしたい」としている。
