なぜ、三菱自動車「デリカミニ」はヒットしたのか？背景にあった顧客嗜好の掘り下げ戦略
三菱自動車の『デリカミニ』は、軽スーパーハイトワゴンとして幅広い層から支持を集める人気車種である。
デリカミニの特徴は、オフロードミニバンのコンセプトを取り入れつつ、タフでギア感のあるデザインや快適な室内空間、高い走行性能を兼ね備えていることであり、アウトドアファッション市場のトレンドを取り入れたカラーバリエーションも特徴的である。
デリカミニの開発はアウトドアブームや若いユーザー層の獲得を意識し、特に女性からの好感度に焦点を当てて行われた。
昨年5月に発売され、大ヒットとなった三菱自動車の『デリカミニ』。アウトドアから日常使いまで幅広く対応するデザイン性と走破性から人気を集める、軽スーパーハイトワゴンだ。
なぜデリカミニは、ここまで支持されたのか。今回は、三菱自動車工業株式会社商品戦略本部 チーフ・プロダクト・スペシャリスト 藤井康輔さんにデリカミニ誕生の裏側についてお話を聞いた。
＊本稿はVoicyで配信中の音声コンテンツ「DIMEヒット商品総研」から一部の内容を要約、抜粋したものです。全内容はVoicyから聴くことができます。
はじめに、藤井さんはデリカミニの特徴について次のように話す。
「デリカミニは、三菱自動車の唯一無二のオフロードミニバン『デリカD:5』の持つコンセプトを、軽のスーパーハイトワゴンで実現しました。タフでギア感のあるデザイン、広くて快適な室内空間、運転のしやすさや高い走行性能を兼ね備えています」
車のカラーには、アウトドアファッション市場のトレンドを採用。シックな色合いのネイチャーカラーの人気を受け、街中からアウトドアまで幅広く馴染む色味、アッシュグリーンを新たに開発したという。
アウトドアブームの流れを受けて誕生したデリカミニ
デリカミニの開発背景には、昨今のアウトドアブームがあったという。
「前モデルのeKクロススペースも、アウトドアを好む方をターゲットにした車でした。ただ、発売してみると、特に若い方や女性からあまり良いイメージを持っていただけず、販売台数が伸びませんでした。
今回のデリカミニは、eKクロススペースを新たにモデルチェンジし、よりアウトドアシーンに合う車にしたんです」
スーパーハイトワゴンの購入層は、30～40代のヤングファミリー層。三菱自動車は、若いユーザーを獲得できないという課題を抱えていた。
今回は特に、ヤングファミリー層の購入決定権を握る女性からの好感度にこだわって開発が進められたという。
三菱自動車を象徴する「デリカシリーズ」
デリカシリーズの新製品を開発することになった経緯を、藤井さんは次のように語る。
「デリカシリーズの一番大事にしているコンセプトは、大切な家族や仲間と過ごす楽しい時間の共有です。
今回、より三菱自動車らしい車を作っていこうという中で、私たちが大切にしてきたデリカのコンセプトとかなり近いという話になり、デリカシリーズとして訴求していくことにしました。当社の中でも、デリカシリーズは知名度が高いため、そのメリットを活用したい想いもありました」
