“人間は動物である”と知れば、売り場での新たなアプローチも可能に？ 【連載 販売員よ、書を抱け】
苫米地香織がマーケティング評論家・ルディー和子の著書を紹介し、人が身を守るために社会を形成する本能について述べる。
社会が形成されるとトレンドが生まれる仕組みについて解説。
集団行動やトレンドが個人の行動にどのような影響を与えるかについて考察。
“日本一、販売員を取材している”ライター苫米地香織が、ファッション＆ビューティ業界で働く“仲間たち”に向けて、「明日のために読んでおくべし！」な1冊を紹介する新連載。第1回は、マーケティング評論家・ルディー和子の「売り方は類人猿が知っている」（日経BPマーケティング）だ。
人は身を守るために社会を形成する
テレビの情報番組で、「今月も値上げラッシュです！」「食費を節約しないと～」「給料がなかなか上がらない中～」といった話題を見聞きしていると不安になってくる。欲しいものがあっても「今は我慢しておこう……」となる。
だが、しゃかりきに働けば収入を増やせるし、値上げも回り回れば自分の懐に入るわけだから、そこまで危機感を抱く必要はないのでは？と個人的には思う。しかし、とかくわれわれはネガティブな情報に流されて、今の自分を守ろうとするものだ。
この守りに入る状態は、類人猿やサルのころから備わっている“動物的本能”の仕業だという。例えば、サルが猛獣の気配を察知して、見つからないように物陰に隠れるのと同じだ。
人類の祖先は、生き延びるために集団になる必要があった。猛獣から身を守りやすくなるし、狩りは単独よりチームで行う方が効率が良い。仮に獲物を仕留められなくても、ほかの仲間が集めた木の実などで飢えをしのげる。その後、獲物を捕まえたときに、木の実を分けてくれた仲間に恩を返す。そうやって仲間と支え合うことから、社会が形成された。
社会が形成されると“トレンド”が生まれる
社会が形成されると、その集団の規範から外れた行動を取る者は追い出されることになる。そして、集団から追い出されると厳しい自然界では生きていけない。だから、できるだけ集団に合わせて行動するようになる。これは現代も同じで、職場や学校で仲間外れにされたくないから周りと同じような格好をしたり、違うと思っても皆の意見に同調したりする。それが積み重なった先にあるのが、“トレンド”なのではないか？
