淘汰されるも競争は激化 Jクルーやアンディに見る スイムウェア 最新事情
スイムウェアブランドの夏の売上について。アンディ・スイム（Andie Swim）の成功事例やコラボレーションについての具体例。
売上を伸ばすための準備やコレクション撮影、予測の難しさについて。
女優ミンディ・カリングとの成功コラボレーションについて。
ほとんどのスイムウェアブランドで、売上の大半を占めるのが夏だ。200億ドル（約3兆2000億円）規模の成長産業として競争が激化するなか、スイムウェアブランドは市場シェアの獲得に向けて新たなキャンペーンやコラボレーションを展開している。
ウィメンズ・スイムブランドのアンディ・スイム（Andie Swim）の創業者、メラニー・トラヴィス氏によると、5月から8月にかけての売上が同ブランドの売上全体の約7割を占めるという。リゾートシーズンが到来する1月も販売が大きく伸びる時期である。
トラヴィス氏とチームは、前年の末からサマーシーズンの準備を始めた。
「1年を締めくくる際に何がうまくいって、何がうまくいかなかったのかを振り返っている」と同氏は述べた。「どのくらいの数のコレクションを発表するか、メーカーからの購入額はどの程度にするのか、収益目標はいくらなのかを決定し、それによって予算が決まる」。
夏に狙いを定めたキャンペーンは冬に撮影しなければならないため、アンディのマーケティングチームは本拠地であるニューヨークからマイアミやバハマといった場所を訪れて撮影を行う。必要な初期費用を考えると、サマーシーズンを最大限に活用する際にいちばん難しいのは、何が売れるかを予測することだと、トラヴィス氏は語る。
「あるアイテムが予想外に人気が出たときに在庫があまりなかったということがあったが、そういうのはかなり悔しい。せっかくのチャンスを無駄にしてしまう」。
とはいえ同ブランドには、実際にいくつか確実に手堅いアイテムがあり、そのひとつが女優でプロデューサーのミンディ・カリングとともに5月にローンチしたコラボレーションだ。アンディがカリングと組むのは2度目だ。トラヴィス氏によると、1度目は成功を収めており、チームはSKUの数を最初のコラボレーションの33から2回目となる今回は51に増やした。
ミンディ・カリングとの2回目のコラボレーションとなる「Summer Camp」 （Photo Credit: Ari Michelson）
