六本木ヒルズから入居を断られたとき、とっさに切り返して形勢逆転した経営者の言葉とは？

　「UUUMは最先端のメディアで、個人がメディアになる時代なのです」

そう語ったのは、起業家・UUUM創業者である、鎌田和樹氏だ。2003年に19歳で光通信に入社。総務を経て、当時の最年少役員になる。その後、HIKAKIN氏との大きな出会いにより、29歳でUUUMを設立。「ユーチューバー」を国民的な職業に押し上げ、「個人がメディアになる」という社会を実現させる。2023年にUUUMを卒業後、初となる著書『名前のない仕事 ── UUUMで得た全知見』では、その壮絶な人生を語り、悩めるビジネスパーソンやリーダー層、学生に向けて、歯に衣着せぬアドバイスを説いている。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、これからの時代の「働く意味」について問いかける。（構成/ダイヤモンド社・種岡 健）

●　自分を鼓舞するための言葉

　ジャフコから5億円の資金調達をして、最初に考えたのは、六本木ヒルズへの移転でした。

　なぜヒルズかというと、「競合の会社がいたから」です。

　競合他社が、「来られたらイヤだな」ということをやりたかった。ちなみに、いくつか移転候補があり、原宿のドワンゴが入っているビルも候補でしたね。

　しかし、六本木ヒルズには一度、入居を断られました。

「事務所は入れたくない」ということを言われました。

　そこで僕は、「うちは事務所ではありません。うちはメディアです」と説明をしました。

　六本木ヒルズには、テレビ朝日もJ-WAVEも入っています。

　それに、六本木ヒルズを運営している森ビルからは、「世の中のトレンドをつかんでいる会社にいち早く入ってほしい」ということも言われました。

　だから、

「UUUMは最先端のメディアで、個人がメディアになる時代なのです」

　というようにプレゼンしました。

　それにより、入居が決まったのです。

　ジャフコからの5億円もあったので、家賃を1年分、前払いしました。

　敷金や家賃によって、軽く1億円以上は飛んでいきました。そのときはさすがに「大丈夫かな？」と思いました。

●　ビッグマウスはどこへ？

　ここで、読者のあなたに質問です。

　やると決めたら、自信満々に伝えていますか？

　最近、ハッタリをかます人が減っているなと感じます。

　一時期に流行った「ビッグマウス」と呼ばれる人も、ほとんど見かけませんよね。

　もちろん、まったくの嘘をつくことはダメです。

　ただ、「自分を鼓舞させるための言葉」はありだと思います。

　やってみないとわからないこともあります。

　「不確定要素があるけど、やることは明確で自信もある」

　そんなときは、「成功します。大丈夫ですよ」と言って責任を引き受けたほうがいい。

　僕の仕事の進め方として、最初に「プレスリリース」を出すこともありました。

　それを出したあとに、本当に実現できるのかを考えながら、実行していくのです。

　多用するべきではないかもしれませんが、多くの人を巻き込んで大きなことを成し遂げたいときには、有効な手段です。

「ここぞ」というときに使うために持っておいてほしい手段の一つですね。

●　これが「六本木の夜景」か

　起業して15万円だったときの家賃は、次に30万円になり、六本木ヒルズに移転することで400万円ほどになりました。

　すると、社員の中にはそれを不安に思う人も出てきます。

　「そんなとこに引っ越してやっていけるのか？」

　正直、僕の心の中にもその不安はあります。

　ただ、僕がやるべきことは、社員の人たちに少しでも安心してもらうことです。

　そこで、引っ越し初日は、社員とその家族に、六本木ヒルズの34階に集まっていただきました。

　夜、オフィスの中を暗くしておいて、一気にブラインドを上げていく。

　すると、ブワーっと東京の夜景が目の前に広がっていきます。

　「これはもう頑張るしかない」

　そんな雰囲気に包まれて、全員のテンションが上がっていくことを感じました。

　ただ、当時は100坪以上の広いスペースに、社員は20人ほどでした。

　そこで、社員を大量に採用することにしました。

　採用サイトに募集をかけると、なんと履歴書が千何百通も届いたのです。

　これは間違いなく、「勤務地・六本木ヒルズ」の力だなと思い知りました。そこから10人を採用したので、ものすごい倍率ですよね。

　2014年11月、UUUMで最初におこなった大規模なイベントは、「ユーチューバー握手会」というものでした。

　恵比寿ガーデンホールで時間を区切って、クリエイターは立ったまま、次々とファンに握手をしてもらいました。

　5億円の残りを、MCN（マルチチャンネルネットワーク）向けのシステム開発などに充てていきました。

　MCNをはじめるクリエイターは100人の予定だったけど、HIKAKINと瀬戸弘司さんが、「1000人くらい来ますよ」と言い、1000人の募集に変更をした。

　すると、1年後には現金がショートするかもしれなくて、あわてて銀行から2億円を借りました。

　そんな勢いで、UUUMはどんどん成長していったのです。

　（本稿は、『名前のない仕事 ── UUUMで得た全知見』より一部を抜粋・編集したものです）

鎌田和樹（かまだ・かずき）　起業家、UUUM創業者

2003年、19歳で光通信に入社。総務を経て、店舗開発・運営など多岐にわたる分野で実績をあげ、当時の最年少役員になる。その後、孫泰蔵氏の薫陶を受け、起業を決意。ほどなくして、HIKAKINとの大きな出会いにより、2013年、29歳でUUUMを設立。「ユーチューバー」を国民的な職業に押し上げ、「個人がメディアになる」という社会を実現させる。2023年にUUUMを卒業。『名前のない仕事 ── UUUMで得た全知見』（ダイヤモンド社）が初の単著となる。2024年9月から、新事業として子どもの体験格差にスポットをあてたプロジェクト「ピペプロ」を始動。