TikTok ショップ のサマーセールを振り返る。Amazonプライムデーに対抗した各ブランドの価格＆販売施策

💡記事のポイント

TikTokは7月に「Deals For You Days」というセールを開催し、Amazonプライムデーに対抗。ロレアルなどのブランドが参加し、割引を補助して商品の販売を促進した。

TikTokは米国でのeコマース事業を175億ドル規模に拡大する計画を進め、特に美容カテゴリーで成功を狙っている。ソーシャルプラットフォームならではの強みとして、ライブ配信も売上向上に貢献している。

TikTokショップの顧客は価格を重視し、割引が購買の主な動機。セール時期に合わせてブランドが参加し、売上の大部分を狙うが、Amazonが依然として強力だとする見方もある。

動画共有アプリTikTokは、米国最大級のセールイベントとして7月に実施されたAmazonプライムデーに対抗。TikTokショップの各ブランドも繁忙期に合わせて準備を進めた。

TikTokショップは、7月9日に開始した「Deals For You Days」と名付けたサマーセールの期間中に何千ものアパレル、美容製品、書籍、装飾品などを割引価格で提供した。イベント期間中はロレアル・パリ（L’Oréal Paris）、メイベリン・ニューヨーク（Maybelline New York）、トゥーフェイスド（Too Faced）などのブランドが限定商品を販売した。この発表は、Amazonが毎年恒例のプライムデーのセールを今年は7月16日と17日に開催すると明らかにした数日後に行われた。

Amazonは2015年に初めてプライムデーを開催したが、それ以降、買い物客の間で高い人気を博し、ほかの小売業者もプライムデーとほぼ同時期に独自の競合セールを開催するようになった。そして今、TikTokもその流れに乗った。さらにTikTokは、セールを魅力的なものにするために特定のブランドに対して割引の補助を行った。

これはすべて、TikTokが米国で重要なeコマースプレーヤーになることを目指し、全米での禁止措置の可能性に備えて自らを強化するための努力の一環である。今年初め、ブルームバーグ（Bloomberg）はTikTokが米国でのTikiTokショップ事業の規模を175億ドル（約2.8兆円）に拡大する計画だと報じた。TikTokは米国におけるソーシャルコマースの成功の秘訣を探る野心的な計画の一環として、9月に米国版のeコマース事業をローンチした。

eマーケター（eMarketer）のリテールアナリスト、スカイ・カナベス氏は次のように語る。「昨年、TikTokショップが大成功を収めたときには非常に強力なプロモーションが行われ、すぐに多くの商取引があったことからしても、今回の動きはTikTokにとってかなり賢明だ。その年の主力となるセールイベントに参加する大手eコマース企業として、TikTokが自社をアピールする絶好の機会となる」。

TikTokにはバグや偽造品など、まだ若いプラットフォームの成長過程に伴う課題はあるものの、TikTokショップは勢いを増している。eマーケターによると、正式ローンチから7カ月の間に、米国のマーケットプレイス購入者の5分の1以上がTikTokショップで購入したという。6月にはキャンバスビューティ（Canvas Beauty）の創業者ストーミ・スティール氏が主催した1回のライブ配信で、初の100万ドル（約1.6億円）の売上を達成した。7月のTikTokのセール期間中、スティール氏はさらにライブショッピングイベントを主催した。

キャンバスビューティが1回のライブ配信で100万ドルの売上を達成した際のInstagram投稿