営業を変革した「ニューセールス」大賞を発表！

このたび私たちは、NEW SALES OF THE YEAR 2024を開催した。労働人口の減少や顧客ニーズの多様化などを背景に営業組織は、属人的で自社都合な古い体質からの脱却が求められている。このアワードは、これからの営業組織のモデルケースとなるエンタープライズ企業にスポットライトを当て、営業職の新しい可能性に注目することを目的として発足した。

今回が第2回の開催となる。多方面の業界と接点をもち、営業の最新動向を熟知するアドバイザリーボードから推薦があった企業について審査会で協議を重ね、受賞企業を選定し、表彰する。推薦条件は従業員1000人以上の企業とし、次の3つの審査基準を設けた。1.顧客志向に基づく営業強化ができているか、2.組織力による営業活動を行っているか、3.データやナレッジ、デジタルを活用しているか。さまざまな工夫と努力で営業改革を遂行する企業を今、発表しよう。

■WARD WINNER｜結果発表

・グランプリ｜スピード感を持って変革を実行している点を評価

サイバーエージェント

・チームアチーブメント賞｜効率UPと多様な働き方を実現した改革を評価

エームサービス

・カスタマートランスフォーメーション賞｜事業共創に挑む顧客志向への変革を評価

NTTコミュニケーションズ

・セールスイネーブルメント賞｜着実な進化によって実現した成果を評価

日本通運

・DX推進賞｜改善を重ね、粘り強くDXに取り組んだ推進力を評価

NECソリューションイノベータ

■ADVISORY BOARD　アドバイザリーボード

倉本 由香利｜マッキンゼー・アンド・カンパニー・ジャパン パートナー

マッキンゼーにおけるB2B営業・マーケティングのリーダーとして製造業を中心に営業改革、グローバル成長戦略と拡販実行支援を行う。著書に「日本の生産性はなぜ低いのか」など。

田口槙吾｜ユーザベース SaaS事業 法人営業・マーケティング支援責任者 上級執行役員

複数のベンチャー企業へ勤務後、2016年にユーザベースへ参画。19年に営業DXソリューション「FORCAS」の営業責任者に着任。21年からCEOを歴任し、24年1月より現任。

富岡 圭｜Sansan　取締役／執行役員／COO

日本オラクルを経て、2007年にSansanを共同創業。現在はCOOとしてBtoB SaaS事業を統括。23年からSansan Global Pte. Ltd.のCEOに就任。

清水正樹｜パナソニック コネクト　現場ソリューションカンパニー 現場サプライチェーン本部 マネージングダイレクター ヴァイス・プレジデント

松下電器産業入社後、パナソニック システムソリューションズ ジャパン常務執行役員 法人営業本部 本部長などを経て2023年4月より現職。第1回本アワードのグランプリ受賞。

入山章栄｜早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール教授

米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクール助教授、早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール准教授などを務め、19年より現職。専門は経営学。

嶋田 毅｜グロービス経営大学院 教授／グロービス 出版局長

戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。グロービス経営大学院などでマーケティング、経営戦略、研究プロジェクトなどの講師を務める。

麻野耕司｜ナレッジワーク CEO／プロダクトマネージャー

2016年に国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げる。20年にナレッジワークを創業、22年に営業支援クラウド「ナレッジワーク」をリリース。