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営業を変革した「ニューセールス」大賞を発表!
NEW SALES OF THE YEAR 2024で表彰された営業組織の新しい可能性と取り組みが紹介された。
5つの受賞企業およびアドバイザリーボードのメンバーについて紹介された。
グランプリや各賞の受賞企業に関する詳細が記載された。
![営業を変革した「ニューセールス」大賞を発表!](/img/article/20240708/668b6e7ebf940.jpg)
このたび私たちは、NEW SALES OF THE YEAR 2024を開催した。労働人口の減少や顧客ニーズの多様化などを背景に営業組織は、属人的で自社都合な古い体質からの脱却が求められている。このアワードは、これからの営業組織のモデルケースとなるエンタープライズ企業にスポットライトを当て、営業職の新しい可能性に注目することを目的として発足した。
今回が第2回の開催となる。多方面の業界と接点をもち、営業の最新動向を熟知するアドバイザリーボードから推薦があった企業について審査会で協議を重ね、受賞企業を選定し、表彰する。推薦条件は従業員1000人以上の企業とし、次の3つの審査基準を設けた。1.顧客志向に基づく営業強化ができているか、2.組織力による営業活動を行っているか、3.データやナレッジ、デジタルを活用しているか。さまざまな工夫と努力で営業改革を遂行する企業を今、発表しよう。
■WARD WINNER|結果発表
・グランプリ|スピード感を持って変革を実行している点を評価
サイバーエージェント
・チームアチーブメント賞|効率UPと多様な働き方を実現した改革を評価
エームサービス
・カスタマートランスフォーメーション賞|事業共創に挑む顧客志向への変革を評価
NTTコミュニケーションズ
・セールスイネーブルメント賞|着実な進化によって実現した成果を評価
日本通運
・DX推進賞|改善を重ね、粘り強くDXに取り組んだ推進力を評価
NECソリューションイノベータ
■ADVISORY BOARD アドバイザリーボード
倉本 由香利|マッキンゼー・アンド・カンパニー・ジャパン パートナー
マッキンゼーにおけるB2B営業・マーケティングのリーダーとして製造業を中心に営業改革、グローバル成長戦略と拡販実行支援を行う。著書に「日本の生産性はなぜ低いのか」など。
田口槙吾|ユーザベース SaaS事業 法人営業・マーケティング支援責任者 上級執行役員
複数のベンチャー企業へ勤務後、2016年にユーザベースへ参画。19年に営業DXソリューション「FORCAS」の営業責任者に着任。21年からCEOを歴任し、24年1月より現任。
富岡 圭|Sansan 取締役/執行役員/COO
日本オラクルを経て、2007年にSansanを共同創業。現在はCOOとしてBtoB SaaS事業を統括。23年からSansan Global Pte. Ltd.のCEOに就任。
清水正樹|パナソニック コネクト 現場ソリューションカンパニー 現場サプライチェーン本部 マネージングダイレクター ヴァイス・プレジデント
松下電器産業入社後、パナソニック システムソリューションズ ジャパン常務執行役員 法人営業本部 本部長などを経て2023年4月より現職。第1回本アワードのグランプリ受賞。
入山章栄|早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール教授
米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクール助教授、早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール准教授などを務め、19年より現職。専門は経営学。
嶋田 毅|グロービス経営大学院 教授/グロービス 出版局長
戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。グロービス経営大学院などでマーケティング、経営戦略、研究プロジェクトなどの講師を務める。
麻野耕司|ナレッジワーク CEO/プロダクトマネージャー
2016年に国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げる。20年にナレッジワークを創業、22年に営業支援クラウド「ナレッジワーク」をリリース。