インスタカート、広告ビジネスが急成長。YouTubeへの投資でAmazonに対抗

AI要約

デリバリープラットフォームのインスタカート（Instacart）は、リテールメディア市場でシェアを拡大するためにYouTubeと提携し、ブランドに顧客データを活用した広告を提供する。

インスタカートはCPGブランドに過去の購買履歴に基づいてターゲットを絞る機会を提供し、広告キャンペーンの効果を評価できるよう支援する。

顧客がYouTube広告から簡単に商品ページに進み、即日配達サービスを利用できる仕組みで、ブランドパートナーにとって魅力的なプロモーション手段となっている。

デリバリープラットフォームのインスタカート（Instacart）は、急成長するリテールメディア市場でより大きなシェアを獲得しようとしており、ブランドが同社の豊富な顧客データを活用してYouTube上で広告をターゲティングできるようにした。

今回の提携により、広告主、特にCPGブランドは、過去の購買履歴に基づいて米国1億900万世帯のインスタカートの顧客ベースにターゲットを絞ることができる。インスタカートはすでにクロロックス（Clorox）や大手広告エージェンシーのピュブリシスメディア（Publicis Media）と提携し、ショッパブル広告の試験運用を展開している。インスタカートはこの新サービスで、ブランド各社に対して広告キャンペーンがどれだけの売上増をもたらしたかというインサイトを提供することになる。

たとえばクロロックスの消毒スプレーのYouTube広告を視聴者が直接クリックすると、インスタカートの商品ページに遷移し、そこで理論上は何かを購入することができるという仕組みになっている。インスタカートはその即日配達機能が顧客にとって魅力的なものになることを期待している。

YouTubeとの提携はブランドがプラットフォーム外のリテールメディアで広告をターゲティングできるようにするというインスタカートの戦略に基づいており、実店舗やウェブサイト、アプリの枠を超えて小売業者の顧客データを活用した広告を配信する。1月にはGoogleショッピング広告（Google Shopping Ads）とも同様の提携を発表した。昨年にも、同社の顧客データをロク（Roku）とザ・トレードデスク（The Trade Desk）の広告ターゲティングに使用できると発表している。

「我々はYouTubeのようなプラットフォームと密に連携して媒体費をより効果的に利用しようと真剣に考えているブランドパートナーに追随している」とインスタカートの広告プロダクト担当バイスプレジデントのアリ・ミラー氏はインタビューで語った。「当社がブランドパートナーに提供しているのは、伝えたいメッセージの対象をより的確に絞り込み、購買意欲の高い消費者に確実にリーチし、マーケティング費用の真の効果を測定する能力である」。