新たな成長戦略の策定に活用できる「アンゾフの成長マトリクス」とは？

AI要約

将棋に「定石」があるように、ビジネスには経営学者や務家によって開発された「フレームワーク」がある。思考を助ける枠組みであり、アイデア創出やニーズの発見、課題の洗い出し、戦略立案、業務改善など、活用シーンはさまざま。

その概要と使用法を心得ておくことが、ビジネスパーソンにとっての大きな武器となる。

本連載では、事例・参考例が豊富な『ビジネスフレームワークの教科書アイデア創出・市場分析・企画提案・改善の手法55』から、アンゾフの成長マトリクスを紹介する。

　将棋に「定石」があるように、ビジネスには経営学者や務家によって開発された「フレームワーク」がある。思考を助ける枠組みであり、アイデア創出やニーズの発見、課題の洗い出し、戦略立案、業務改善など、活用シーンはさまざま。その概要と使用法を心得ておくことが、ビジネスパーソンにとっての大きな武器となる。本連載では、事例・参考例が豊富な『ビジネスフレームワークの教科書アイデア創出・市場分析・企画提案・改善の手法55』（安岡寛道、富樫佳織、伊藤智久、小片隆久共著/SBクリエイティブ）から、内容の一部を抜粋・再編集。

　第6回は、さらなる成長に向けて事業や製品の進化を検討するためのフレームワーク、「アンゾフの成長マトリクス」を紹介する。

■　アンゾフの成長マトリクス概要

　アンゾフの成長マトリクスは、将来の成長に向けて、事業や製品をどのように進化させていくかを検討するためのフレームワークです。自社の製品や事業が現在どの位置にあり、将来的にどの領域に移動していくべきかの戦略策定を行う際に役立ちます。

　このフレームワークは「製品」と「市場」の2つの軸で構成され、それぞれを「既存」と「新規」に分類した4象限で表現されます。

　アンゾフの成長マトリクスの戦略は次の4つです。

　アンゾフの成長マトリクスの典型事例としてよく登場するのは、アメリカのウォルト・ディズニーです。

　ディズニーは、アニメーション映画を成功させた後（(1)市場浸透）、全世界に市場を拡大しました（(2)市場開拓）。その後、映像コンテンツだけではなく、登場キャラクターのグッズ製品開発やストア運営を行い（(3)製品開発）、テーマパークの運営へと多角化しました（(4)多角化）。

　【ここがポイント！】

　多角化は現在の製品ラインと市場構造の両方から同時に離れることになるため、リスクが高い

　【Column】市場開拓や多角化は難しい

　アンゾフがハーバード・ビジネス・レビューに発表した『多角化戦略論』の書き出しには、不思議の国のアリスに登場する赤の女王（Red Queen）の台詞が引用されています。

　同じ場所にとどまるためには、あなたは全力で走り続けなければなりません。でも、もし他の場所にいこうとするならば、少なくとも今の二倍のスピードで走らなければなりません。（Ansoff,1957の引用文を筆者翻訳）