ショッピングセンターでも15万円のコートが売れる 「タケオキクチ」の百貨店にとらわれない出店戦略
ワールドグループのエクスプローラーズトーキョーが運営するメンズブランド「タケオキクチ」がマルチチャネル化を進めており、百貨店とショッピングセンターにも出店。さらにセカンドブランドとのミックスMDで提案の幅を広げている。
「タケオキクチ」はSCでも上質化志向で展開し、リーシングの引き合いが高まっている。かつての商材の分類を超えて、SCでも高級商品が売れる可能性を見出している。
男性向けギフトとして女性客の需要も大きく、百貨店とSCでの比率やクリスマスシーズンにおける需要の変化に注目している。
ワールドグループのエクスプローラーズトーキョーが運営するメンズブランド「タケオキクチ（TAKEO KIKUCHI）」がマルチチャネル化を進めている。百貨店主販からショッピングセンター(SC)にも出店先を広げ、セカンドブランド「ティーケー タケオキクチ（TK. TAKEO KIKUCHI）」とミックスしたMDで提案の幅を広げる。グループ内で先行する海外展開においては、東南アジアで好感触を得る。
SCの上質化志向で
リーシングの引き合い高まる
従来は大人の男性がターゲットの「タケオキクチ」は百貨店向け、若者向けセカンドブランドの「ティーケー」はSCや駅ビル向けと、ブランドを明確に棲み分けていた。だが「タケオキクチ」は近年、出店チャネルをSCにも広げている。尾関修司エクスプローラーズトーキョー社長は「近年はMDの上質化を志向するSCが増え、『タケオキクチ』の（リーシングにおける）引き合いが高まっている」と背景を説明する。
現在、「タケオキクチ」の国内90店舗のうちSCが5店舗。ららぽーとTOKYO-BAY（千葉）、ららぽーと富士見（埼玉）、ららぽーと福岡、MARK IS みなとみらい（神奈川）、ららぽーと海老名（同）に店を出している。これらの店舗では「タケオキクチ」と「ティーケー」の商品を共存させている。
「われわれはこれまで、販路によって『売れる商品』『売れない商品』を決めつけすぎていた。SCだからといって、高い商材が売れないわけではない」。40周年を期に今春スタートした「タケオキクチ」の最上位レーベル“ザ・フラッグシップ（THE FLAGSHIP）”は、百貨店店舗だけでなくSC店舗にも導入している。「（“ザ・フラッグシップ”の）15万円のコートもSCで売れている。大事なことは百貨店と変わらず、丁寧な接客を通じて商品のクオリティーを伝えることだ」。
「タケオキクチ」は男性向けギフトとして、女性客の需要も大きい。百貨店店舗では女性客比率が平時で3割、クリスマスシーズンは7割に達する。SC店舗でもギフトニーズを刈り取れている。
