# 信頼構築

　四国コカ・コーラ ボトリング社で営業職として活躍し、日本コカ・コーラ社主催の全国セールスフォースコンテストで第1位を獲得した山岡彰彦氏の著書『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』から一部抜粋して、同氏の営業ノウハウをお届けします。今回のテーマは「稲盛和夫の教え」について。<

　ひとくちにリーダーといっても、社長から現場の管理職まで様々な階層がある。抱えている部下の数や事業の規模もまちまちだ。自分の悩みが周りと同じとは限らず、相談する相手がいなくて困っている人も少なくないだろう。そんなときに参考になるのが、ゴールドマン・サックスなどの外資系金融で実績を

明後日から6月。そして、新入社員が入社して早2か月が経過しました。営業職の場合は、研修期間も終わり、そろそろ現場にデビューする時期なのではないでしょうか。会社によっては既にデビューしていて、個人成績の差も開く頃かもしれません。新入社員の場合、特に営業職