# 販売力
![西友が北海道と九州の店舗事業を手放す理由 大久保恒夫社長が語る](/img/article/20240616/666e0f9c9777d.jpg)
2024.06.16
西友が北海道と九州の店舗事業を手放す理由 大久保恒夫社長が語る
西友の大久保恒夫社長は6月12日、流通報道記者会の懇談会で講演し、北海道と九州の店舗事業を譲渡する理由について、物流コストが足枷となり地域の食文化に対応しきれない点を挙げた。 大久保社長には、食品スーパー(SM)業態は、全国一律ではなく各地域の食文化に対応すべきとの持論がある。
![「安いプランでいい」に三流は最安値を提案、そのとき一流が使う“高いプランを選びたくなる”キラーフレーズ](/img/newspic.png)
2024.06.07
「安いプランでいい」に三流は最安値を提案、そのとき一流が使う“高いプランを選びたくなる”キラーフレーズ
顧客に安価なプランを求められたら、どう対応するといいか。営業研修トレーナーの伊庭正康さんは「顧客から求められた通りに提案してはいけない。それでは満足度が上がらないからだ。背景を伺い、相手の課題を解決できる方法を提示することが営業の絶対法則である」という――。 ※本稿は、伊庭正康『